代发薪酬的要害，是先有对公客户。所以代发薪酬，归根结底，是公私联动营销的落脚点。公私联动的真空地带——营运视为担负、零售视为鸡肋、对公无暇顾及的“非授信对公客户”怎么发掘代发薪酬事务时机？

  1、从对公客户司理的视点来看，已在网点开户的很多非授信对公客户，无人管，无认识管，无才能管。

  2、从零售客户司理的视点来看，零售条线客户司理对企业运营、本行对公条线事务产品不熟悉，关于个金高净值客户背面的企业营销认识缺少，缺少对公发掘的才能和动力。

  3、从管帐营运的视点来看，营运条线触摸对公客户的频率和对公客户的了解高于营销条线。可是对营运条线来说，很多的对公账户是担负，加上事务性作业深重，营运条线无法对存量对公客户完成深度发掘。

  1、网点对公客户大多数来自是公司条线营销回来的大客户和授信客户，其次是天然到店的对公开户客户。

  2.关于大客户和授信客户，主要是支行领导的资源，大部分对公客户司理缺少独立获取优质客户的才能。

  3.关于天然到店的客户，营运条线视为担负、个金条线视为鸡肋，对公零售深度发掘的动能缺少。

  1.首先要处理对公开户的流程和客户体会的问题，让对公客户有个好的开户体会，建立银行口碑。

  2.一起，要及时处理营运条线的顾忌，例如差错退件、电子对账等。需求在获客源头做好把控，在开户环节做好质量操控，在开户后要做好批量继续保护。

  3.在打磨好对公开户各项环节和流程后，就需求开辟获客来历途径。要结合网点地点区位特色，结合产业政策做好方针客群定位，建立对公客户获客途径，经过对公开户带动代发薪酬等零售事务。

  1.需求先从售后的视点去触达，去交互，然后引进社群来批量保护，处理客户交流和电子对账的问题。

  2.存量客户的二次营销，单靠对公行长和零售行长，是完成不了的，还需求网点大堂司理、个金客户司理，货台里边的管帐主管来协同。

  3.加强个金客户司理的归纳才能提高，提高个金客户司理对名下高净值客户的对公事务发掘的认识和才能。

  周教师是证券时报主办“金耐冬花”我国财富参谋大赛组委会成员、评委、微信、支付宝（蚂蚁财富）、知乎、小红书财经类万粉KOL，曾任某商业银行支行长，10年+银行从业经历。