为全面整合各类客户资源，有效拓展代发工资业务市场，工行济南洪楼支行充分的利用对公、个人客户资源，明确工作目标，强化协同营销，充分的发挥工行在客户数量、业务品种、市场规模、服务的品质、风险控制等方面的优势，继2月份营销代发工资490余户后，该行于3月1日又一次成功营销170余户。

  代发工资业务是发展个人中高端客户、增加资产金额来源的基础性业务，对夯实个人金融业务基础、增加储蓄存款和中间业务收入、有效发展和维护个人优质客户、推动公私业务联动发展有很重要的意义。营销首先要克服畏难情绪，在第一时间对新业务新知识进行学习和运用。不等不靠，网点上下全面营销。每位员工一定要充分认识大力拓展代发工资业务的现实意义和长远意义。

  同时，该行树立代发工资业务整体营销的观念，调动全体员工，充分的利用对公、个人客户资源，认真分析客户，仔细筛选目标，以团队形式主动出击，加强捆绑营销和交叉销售。网点负责人、理财经理、率先主动出击按照以客户为中心和效益第一的原则进行一揽子营销。根据不一样的行业、企业客户的特征，制定适合各类客户的真实需求的综合营销方案。如营销牡丹灵通卡?E时代、基金定投、期缴保险、第三方存管、本外币打理财产的产品、工行信使、黄金及网上银行等产品。向代发工资单位高管人员提供“理财金账户白金卡+牡丹白金卡+个人网上银行贵宾版+专职个人客户经理服务+工行信使”组合服务；向中层管理人员提供“理财金账户+牡丹信用卡+个人网上银行贵宾版+个人客户经理服务+工行信使”组合服务；向一般员工提供“牡丹灵通卡+个人网上银行+工行信使”组合服务。

  此外，该行慢慢地增加维护，稳固关系。对存量代发工资单位，做好日常柜面服务工作，在提升客户满意程度的基础上，培养客户的忠诚度。认真倾听客户意见，了解客户的真实需求，收集动态信息，有的放矢的开展营销和维护工作。深度营销业务产品。积极实施“走出去”战略，选准优质代发工资单位并主动沟通和联系，积极宣传工行网上银行代发工资系统和批量代发工资系统先进、安全、易操作的特点，向代发工资单位推荐使用牡丹灵通卡?E时代，积极动员有折无卡的客户办卡。